Dealer mobil yang luar biasa Henry Brown pernah menceritakan sebuah kisah tentang putranya, seorang pegulat sekolah menengah. Anak laki-lakinya hanya mendapatkan hasil yang adil sebagai pegulat tahun itu dan ketika Henry berbicara dengannya tentang hal itu, dia mengetahui alasannya.
Putra Henry memasuki setiap pertandingan gulat lebih dari siap untuk melawan apa pun yang dicoba lawannya. Tapi tidak peduli seberapa berbakat putra Henry dalam gerakan melawan, serangan balik tetaplah serangan balik, jadi pegulat lain selalu mendiktekan tempo. Akhirnya, Henry menyarankan kepada putranya agar dia mencoba memasuki pertandingan gulat dengan rencana serangannya sendiri—serangkaian gerakan yang akan dia mulai tidak peduli apa pun yang dicoba lawannya.
Anak itu setuju, dan hasilnya luar biasa. Dia mulai memenangkan pertandingan demi pertandingan, menjepit lawan demi lawan. Tujuan pegulat muda itu selalu menang. Dia tidak memiliki masalah dalam menetapkan tujuan. Tapi yang harus ditambahkan adalah rencana aksi. Dalam olahraga, seperti dalam hidup, tujuan saja tidak selalu cukup. Seperti yang dikatakan NathanielBranden, “Sebuah tujuan tanpa rencana tindakan adalah mimpi di siang hari.” Henry Brown tidak hanya memberikan nasihat itu kepada putranya karena dia menerimanya secara teoretis. Diler Chevrolet Brown dan Brown miliknya telah berkali-kali menjadi dealer Chevy nomor satu di negara ini karena dia merencanakan kinerja tahunan perusahaannya sendiri dengan cara yang sama seperti dia melatih putranya.
Setiap tahun dia meminta manajer umum mengirimi saya rekaman video terperinci yang menguraikan rencana permainan dealer untuk tahun mendatang. Ini mencakup semua pendapatan yang diproyeksikan departemen hingga satu sen. Dengan berani memetakan arah khusus seperti itu, Brown membiarkan pasar meresponsnya. Suatu kali, ketika saya bertanya kepadanya bagaimana dealernya melewati resesi penjualan otomotif nasional tahun sebelumnya, dia berkata, “Kami memutuskan untuk tidak berpartisipasi di dalamnya.”
Sebelum petualangan apa pun, luangkan waktu untuk merencanakan. Rancang rencana serangan Anda sendiri. Jangan hanya melawan apa yang dilakukan pegulat lain. Biarkan hidup merespons Anda. Jika Anda melakukan semua langkah pertama, Anda akan terkejut melihat seberapa sering Anda dapat menentukan hidup.
