Berikut adalah motivasi diri lain yang juga harus digunakan sebagai alat intelektual saja. Ambil tujuan tertentu Anda dan gandakan itu. Atau tiga kali lipat. Atau kalikan dengan 10. Dan kemudian tanyakan pada diri Anda sendiri, cukup serius, apa yang harus Anda lakukan untuk mencapai tujuan baru itu. Saya menggunakan permainan ini baru-baru ini dengan seorang teman yang memegang posisi penjualan. Dia datang menemui saya karena dia menjual produk senilai $100.000 setiap bulan, paling banyak di timnya, dan entah bagaimana ingin mendapatkan $140.000. Saya memintanya untuk memberi tahu saya apa yang diperlukan baginya untuk menjual peralatan senilai $200.000 setiap bulan . “$200.000!” dia berteriak. “Itu tidak mungkin. Saya sudah memimpin tim dengan $100.000, dan tidak ada yang mengira itu bisa dilakukan.”
“Apa yang harus kamu lakukan?” Saya bersikeras. “Tidak,” katanya. "Kamu tidak mengerti. Saya ingin mendapatkan $140.000 per bulan, dan bahkan itu sangat sulit, saya tidak tahu bagaimana saya akan melakukannya. "Saya akhirnya mengatakan kepadanya teori di balik permainan ini. tujuan yang keterlaluan, seperti ”$200,000,” itu akan membukakan hal-hal kreatif untuk Anda yang tidak akan terbuka jika Anda tetap melihat $140.000. Dia mengangguk perlahan dan dengan enggan setuju untuk bermain bersama sebentar.
“Oke,” katanya. “Tapi ingat, kita sedang membicarakan sesuatu yang tidak mungkin.” “Baik,” kataku. “Tetapi jika hidup Anda bergantung pada pencapaian $200,000 bulan depan, apa yang sebenarnya akan Anda lakukan?” Dia tertawa dan kemudian mulai membuat daftar hal-hal saat saya menuliskannya di flip pad. Setelah dia melewati ide-ide konyol, seperti mencuri akun orang lain dan memasak buku, dia mulai memikirkan lebih banyak ide. Awalnya memang sulit.
“Saya harus berada di dua tempat sekaligus,” katanya. “Saya harus membuat presentasi dua kali lebih banyak dari yang saya buat. Saya harus mempresentasikan kepada dua klien sekaligus!” Kemudian dia tersadar. Tiba-tiba dia mendapat ide bahwa dia mungkin bisa menggelar presentasi besar produknya dengan sejumlah klien di ruangan itu pada satu waktu. “Saya bisa menyewa kamar di sebuah hotel dan memiliki 20 orang untuk minum kopi dan donat, dan saya bisa menghasilkan banyak uang dari itu,” katanya. Sejumlah ide lain datang kepadanya—cara menggabungkan panggilan dinginnya dengan waktu perjalanannya, cara memanfaatkan e-mail sebagai alat penjualan, cara menggunakan staf administrasi dengan lebih baik, dan cara memperluas kontraknya sehingga mereka akan mencakup periode waktu yang lebih lama dengan biaya awal yang lebih tinggi, tetapi pada keseluruhan yang lebih rendah kecepatan. Ide demi ide datang padanya saat aku menulis dengan marah di kertas.
Semua ide itu adalah hasil dari pemikirannya yang besar— “Bagaimana saya akan menjual $200.000 jika saya benar-benar harus melakukannya?” Dia melampaui tujuannya sebesar $140.000 pada bulan berikutnya!
Saya sering menggunakan metode ini untuk memotivasi diri sendiri. Jika saya memiliki tujuan untuk menandatangani dua kontrak seminar dalam tiga minggu ke depan, saya akan sering mengeluarkan secarik kertas dan bertanya, “Bagaimana saya bisa mendapatkan 10 kontrak yang ditandatangani dalam tiga minggu?”
Meningkatkan tujuan saya menempatkan saya pada tingkat pemikiran yang berbeda, dan karena saya memecahkan masalah 10, saya selalu mendapatkan setidaknya dua. Jika Anda ingin benar-benar mendapatkan beberapa ide motivasi segar, cobalah memperluas tujuan Anda. Meledakkannya sampai membuat Anda takut. Kemudian lanjutkan dalam pemikiran Anda seolah-olah Anda harus mencapainya. Ingatlah bahwa ini hanya permainan mandiri, bukan janji kepada orang lain. Tapi ini adalah permainan yang menyenangkan untuk dimainkan karena berhasil.
